Er is een groot verschil tussen verkopers en adviseurs. Zelfs als het commercieel adviseurs zijn. We leggen kort het verschil tussen verkopers en adviseurs uit..
Wat ben je: een adviseur of verkoper?
Veel verkopers horen zelf niet graag het woord verkoper omdat dit opdringerig overkomt en doet terugdenken aan een ver verleden waar verkopers aan de deur kwamen verkopen. Ook wordt verkeerd gedacht dat verkopers kost wat kost de verkoop wensen door te drukken. De meeste verkopers willen een meerwaarde zijn voor hun prospect en deze potentiële klant omtoveren tot effectieve klant maar niet tegen elke prijs. MAAR dit maakt hun nog geen adviseur.
Het verschil tussen een verkoper en adviseur
Het verschil tussen adviseurs en verkopers ligt hem in de aanpak en de volgorde van aanpak:
Natuurlijk hebben verkopers oog voor hun klanten en prospect maar ze kunnen zich niet veroorloven om tijd te steken in alle mogelijke klanten. Ze moeten blijven focussen op verkopen. Adviseurs hebben deze tijd wel omdat ze producten verkopen waar adviseren en informeren belangrijk is.
We vinden adviseurs dan ook terug in sectoren die producten of diensten verkopen die een vergaande technische kennis vergen. We denken bijvoorbeeld aan:
Verschil tussen adviseurs en commercieel adviseurs
We schreven hierboven al dat men graag flexibel omspringt met functietitels. Het is zelfs zo dat men de functie van adviseur opdeelt in advies en commercieel adviseurs. Bij het zoeken van een job is het dus zoals steeds zaak om de vacature goed door te lezen en tijdens het sollicitatiegesprek gerichte vragen te stellen.
Een verkoper heeft een volledig pakket aan taken die hij of zij moet verwerken. We sommen de meest voorkomende taken van een verkoper hier even op
Niet elke verkoper is gelijk of heeft dezelfde taken. We geven je de meest voorkomende verkopers en hun taken
