Veel verkopers die werk zoeken zullen vacatures tegenkomen waar een variabel loon vermeld staat. Maar wat is een variabel loon en wat is het verschil tussen commissies, bonussen en incentives?
Waarom een variabel loon voor verkopers?
Veel bedrijven proberen hun verkopers te motiveren door het geven van extra loon. Het nadeel is wel dat dit extra loon soms een deel is van je eigenlijke loon (lees minimumloon) .
Met andere woorden kan je vast loon lager zijn dan standaard en dien je een deel van je loon te verdienen door te verkopen. In realiteit nemen bedrijven een vast basisloon waar je als verkoper bovenop nog eens extra bonussen, commissies of incentives kan krijgen.
Verschil tussen bonussen, incentives en commissies voor verkopers
Naast je loon kan je dus extra verdienen door beter te verkopen. Deze extra verkopen dienen gerealiseerd te worden in een maand of kwartaal of zelfs op jaarbasis.
Vaak is het ook zo dat je als verkoper een deal niet alleen afsluit. In dat geval zal je als verkoper extra inkomen krijgen samen met andere verkopers of leden van je team als er een bepaalde doelstelling behaald is.
Er zijn echter verschillende manieren om je extra uit te betalen en de drie meest voorkomende zijn incentives, bonussen en commissies.
Wat zijn incentives voor een verkoper?
Een incentive is een voordeel dat je krijgt als verkoper maar niet in geld of als salaris van een verkoper. Het zijn eerder leuke dingen zoals:
Hou er rekening mee dat je als verkoper en als bedrijf ook belast wordt op incentives. Ga bij het solliciteren op een vacature als verkoper goed na of de incentive dus netto of bruto is.
Commissies voor een verkoper
Commissies worden gegeven op een verkoop, verkoopmarge of een totaal van verkopen. Ook hier kan een commissie aan één verkoper gegeven worden of aan een team.
Bonus voor een verkoper
Een bonus is eerder bedoeld om uit te reiken als een bepaald doel behaald is. Dit hoeft dus niet enkel over verkopen te gaan. Bonussen worden meer gebruikt om teams of afdelingen te belonen waaronder verkopers vielen.
Probleem met bonussen en commissies bij sollicitaties
Het probleem dat je als potentiële verkoper hebt bij het lezen van de vacature is dat je geen zicht hebt op de haalbaarheid van de bonus of commissie. Probeer te polsen bij het bedrijf wat er vorige jaren behaald is en om welke bedragen dit gaat. Hoe dan ook raden we sterk aan om een stevig basisloon te onderhandelen. Bedrijven die goede verkopers wensen aan te trekken zullen bereid zijn om hun verkopers een goed loon te geven.
En weet: alle bonussen of commissies van een verkoper zijn belastbaar. Je zal deze bedragen dus meestal in bruto zien staan of te horen krijgen.
Een verkoper heeft een volledig pakket aan taken die hij of zij moet verwerken. We sommen de meest voorkomende taken van een verkoper hier even op
Niet elke verkoper is gelijk of heeft dezelfde taken. We geven je de meest voorkomende verkopers en hun taken
